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绒绒是面向国内兽圈的平台。它把原本散在 QQ 群、贴吧、闲鱼、社交平台和表单里的事放在同一个地方：找到并报名一场聚会，拿回展会上属于自己的照片，以及在一个不被误读的环境里经营自己的设定。

这一阶段要做的是先把兽聚、内容和社区的密度做起来。用户免费使用。往后的收入主要来自主办方、工作室和创作者。

绒绒要做国内兽圈的基础设施，把信息、关系、交易和现场服务做成“一条龙”

在这个圈子里，线上和线下是同一件事的两半。人在群里认识同好，在展会上面基，回来等返图，再去约下一身装造或一份稿件，为下一次展会做准备。每一环现在都换一个工具，也在每一环断开：群聊留不住信息，日历站接不上报名，网盘交不到对的人，闲鱼证明不了圈内信誉。

接上之后，路径是连续的。人在展会上拿到属于自己的照片，就此进入平台；在平台上看到下一场并完成报名；再找到上次为自己拍照的人，约下一组委托。前一个环节把人送进下一个环节。

第一，找到一场聚会并报名，仍然要靠人脉。人先在展会日历上看到活动，再跳到主办方的小程序或表单报名，然后回群里等通知。改期、余票和场地变动，靠群主和朋友转发。不认识圈里的人，这条路几乎走不通。

第二，展会上拍的照片，大部分人最终拿不到。一场八百人的展会会拍出数千张照片。摄影师把压缩包传到网盘，把链接发到群里，所有人在同一个文件夹里翻自己。多数人翻过前面几十张就放弃了。对穿着兽装的人，这些照片是这场活动最重要的产出，而一套兽装往往要数千到上万元。

第三，买东西和约稿，很多时候靠私下转账。兽装定制常常是数千至数万元，插画与设定约稿是数百至数千元，周边与配件是数十至数百元。买家没有评价，也没有订单凭证，一次要花很多钱的决定只能靠打听。

头部展会可以自建票务和现场工具，更多中小主办方做不到。他们用在线表格收报名，用群收款收费，用群公告发通知，用纸质表管理摊位和签绘。对账很重，参与者信息散在多张表里，活动结束后往往只剩一个群。宣传也限于自己的账号和几个群，而一场活动的成败，很大程度取决于开票后那几天能不能让足够多的人知道。

画师和装师大多独自经营。客源几乎全靠口碑，以及社交平台上的粉丝。大众平台对这类内容的推荐并不稳定，一次限流就可能切断收入。口碑留在群里和粉丝列表里，换个地方就接不上，不少委托在决定之前就流失了。

兽装在大众平台上还常被看成角色扮演，或因为和那里常见的内容不一样而推荐受限。大家不愿把核心内容和圈内身份放在那里，所以仍然回到 QQ 群，要一个都是自己人的地方。

顺序按损失来排：不做的话，人会不会马上感到损失。先把报名和返图做通，让人愿意留下来，再用社区把日常留住，信任建立之后再承接交易。

展会给出从知道到到场的路径。条目和日历写清时间、地点、规模、票价和主办方，并同步已经公开的展会信息，不必等主办方先入驻。可以查看详情、位置和日程，并在这里报名；结束后可以留下反馈，给后来的人和主办方看。主办方入驻之后，在这里经营自己的活动和关注关系。

返图最难被照搬。现场扫码建立连接，照片交到对应的人手里；接收方在收件箱里整理，也可以再转发出去。返图画廊要经过审核，内容和授权得清楚。这是长期在圈里才会做成的做法，人会为了保存这些照片留在这里。

动态、讨论、关注和搜索构成日常，审核和举报维持环境。私信和群聊支持群公约、成员管理和活动提醒，地方社群如果愿意，也可以把日常放过来。名片和二维码把线下见过的人留成长期关系。装师、画师、摄影、主办方可以做认证，合作时能看见对方是谁。

这里的人认自己的兽设，也会为了见面和创作出门。公开口径下，国内活跃兽迷约三十至四十万人，全球约一百四十至二百八十万人，年龄集中在十八至三十二岁。人数还有三十万和百万两种说法。

同一场活动里，票务、摊位、返图和随后的约稿，发生在同一批人身上。日历、群和约稿现在还是分开的。

过去五年，国内兽聚从综合漫展的一角，长成独立、有品牌、按地区稳定举办的活动。单场从数百人到上千人，旺季一个月可以有十余场。

日历站、群组导航、闲鱼和大众社交平台，各自停在信息、名录、私下交易或大众内容上。线下场次已经够密。圈里消息传得很快，报名、返图和社区如果接在一起，人会把下一次也放在这里。

这个圈子不靠买量。一条真有用的信息会在很短时间里传开，前提是它出现在人们已经聚在一起的地方。

主渠道是展会现场的返图、主办方合作、创作者入驻、地方社群迁移，以及大家把照片和名片带回去之后的转发。一场展会就是一次集中见面，现场得有一个当时就用得上的功能。

早期不把人数放在第一位，先保住这里的氛围。

不向用户收费。活动、自己的照片和同好关系都免费；向用户收费会压住增长，而这一阶段增长比收入重要。

收入来自主办方和创作者，分四层：票务佣金与渠道票，商家与创作者的交易抽成，主办方工具服务费，推广位与广告。这些收入随主办方和创作者进来再展开。

优先投进展会现场：让返图在更多场次里成为拿照片的方式，并借此认识主办方，主要开支是差旅和物料。其次是主办方和创作者的入驻与陪伴，让展会和社区在真实活动里延续。团队保持能把产品做完、把现场跑通的规模。

兽圈里的人为自己的兽设付出时间、钱和感情，也为了见面跨城出行。兽装、稿件和朋友，都是其中的一部分。

日历、群、展会和创作者一直都有人在做。缺的是把报名、返图和日常联系放在同一处。下一步是让更多人在展会上拿回属于自己的照片，也让更多主办方和创作者在这里被找到。